Коли ми вперше зустрічаємося з виробниками, багато хто часто починає з питання: «Скільки це коштує?». Хоча це питання й не є безглуздим, йому бракує глибини. Ми всі знаємо, що немає абсолютно найнижчої ціни, є лише відносно нижчі ціни. Отже, на чому нам слід зосередитися? Якщо ви плануєте вирощувати в теплиці, справді важливо, які культури ви збираєтеся вирощувати. Ось чому ми запитуємо: який ваш план посадки? Які культури ви збираєтеся вирощувати? Який ваш річний графік посадки?
•Розуміння потреб виробника
На цьому етапі багато виробників можуть вважати ці запитання нав'язливими. Однак, як професійна компанія, наша мета, ставлячи ці запитання, полягає не лише в тому, щоб розмовляти, а й у тому, щоб допомогти вам краще зрозуміти ваші потреби. Наші менеджери з продажу тут не просто для того, щоб спілкуватися, а й щоб допомогти вам приймати обґрунтовані рішення.
•Керівні думки та планування
Ми хочемо, щоб виробники задумалися над основами: Чому ви хочете займатися вирощуванням у теплицях? Що ви хочете садити? Які ваші цілі? Скільки грошей ви плануєте інвестувати? Коли ви очікуєте окупити свої інвестиції та почати отримувати прибуток? Ми прагнемо допомогти виробникам прояснити ці моменти протягом усього процесу.
За 28 років роботи в галузі ми були свідками багатьох злетів і падінь серед сільськогосподарських виробників. Ми сподіваємося, що виробники зможуть досягти більшого в сільськогосподарській галузі за нашої підтримки, оскільки це відображає наші цінності та мету. Ми хочемо зростати разом з нашими клієнтами, тому що лише постійно використовуючи нашу продукцію, ми можемо постійно вдосконалюватися та розвиватися.
•Ключові моменти, які слід врахувати
Можливо, ви вже втомилися, але ось кілька важливих моментів, на які варто звернути увагу:
1. Економія 35% на витратах на енергію: Ефективно вирішуючи проблеми напрямку вітру, ви можете значно зменшити споживання енергії теплицями.
2. Запобігання просіданню ґрунту та пошкодженню від шторму: Розуміння ґрунтових умов та зміцнення або перепланування фундаменту може запобігти руйнуванню теплиць через просідання ґрунту або шторми.
3. Різноманітність продукції та цілорічні врожаї: Плануючи сорти сільськогосподарських культур заздалегідь та наймаючи професіоналів, ви можете досягти різноманітності продукції та цілорічних врожаїв.
•Узгодження та планування систем
Під час створення плану посадки в теплицях ми зазвичай рекомендуємо виробникам враховувати три основні сорти культур. Це допомагає у розробці комплексного щорічного плану посадки та підборі правильних систем до унікальних характеристик кожної культури.
Нам слід уникати планування вирощування культур із дуже різними умовами вирощування, таких як полуниця взимку, кавуни влітку та гриби, в одному графіку. Наприклад, гриби – це тіньолюбні культури, і їм може знадобитися система затінення, яка не потрібна для деяких овочів.
Це вимагає детального обговорення з професійними консультантами з посадки. Ми рекомендуємо вибирати приблизно три культури щороку та забезпечувати для кожної з них відповідну температуру, вологість та концентрацію CO2. Таким чином, ми можемо адаптувати систему, яка відповідає вашим потребам. Як новачок у тепличному вирощуванні, ви можете не знати всіх деталей, тому ми проведемо розширені обговорення та обмін думками на ранньому етапі.
•Котирування та послуги
Під час цього процесу у вас можуть виникнути сумніви щодо цінових пропозицій. Те, що ви бачите, — це лише поверхня; справжня цінність криється під нею. Ми сподіваємося, що виробники розуміють, що цінові пропозиції — не найважливіший фактор. Наша мета — обговорити з вами все від початкової концепції до остаточного стандартизованого рішення, гарантуючи, що ви зможете звернутися до нас на будь-якому етапі.
Деякі виробники можуть хвилюватися щодо майбутніх проблем, якщо вони вирішать не співпрацювати з нами після початкових зусиль. Ми твердо переконані, що надання послуг та знань є нашою основною місією. Виконання завдання не означає, що виробник повинен обрати нас. На вибір впливають різні фактори, і ми постійно розмірковуємо та вдосконалюємося під час наших обговорень, щоб забезпечити надійність наших знань.
•Довгострокова співпраця та підтримка
Протягом наших переговорів ми надаємо не лише технічну підтримку, але й постійно оптимізуємо наші знання, щоб забезпечити виробникам найкраще обслуговування. Навіть якщо виробник обере іншого постачальника, наші послуги та знання залишаються нашим зобов'язанням перед галуззю.
У нашій компанії довічне обслуговування – це не просто розмови. Ми сподіваємося підтримувати зв'язок з вами навіть після покупки, а не припиняти обслуговування, якщо не буде повторної покупки. Компанії, які довгостроково виживають у будь-якій галузі, мають унікальні якості. Ми глибоко залучені до тепличної галузі протягом 28 років, стаючи свідками незліченного досвіду та зростання виробників. Ці взаємні стосунки спонукають нас виступати за довічне післяпродажне обслуговування, що відповідає нашим основним цінностям: автентичність, щирість та відданість.
Багато хто обговорює концепцію «клієнт понад усе», і ми прагнемо втілити її. Хоча ці ідеї благородні, можливості кожної компанії обмежені її прибутковістю. Наприклад, ми хотіли б запропонувати десятирічну довічну гарантію, але реальність така, що компаніям потрібен прибуток, щоб вижити. Тільки за наявності достатнього прибутку ми можемо надавати кращі послуги. Балансуючи між виживанням та ідеалами, ми завжди прагнемо пропонувати стандарти обслуговування, що перевищують галузеві норми. Це, певною мірою, формує нашу основну конкурентоспроможність.
Наша мета — розвиватися разом з нашими клієнтами, підтримуючи одне одного. Я вірю, що завдяки взаємодопомозі та співпраці ми можемо досягти кращого партнерства.
•Ключовий контрольний список
Для тих, хто цікавиться вирощуванням у теплицях, ось контрольний список, на якому варто зосередитися:
1. Сорти сільськогосподарських культур: провести дослідження ринку сортів, що вирощуватимуться, та оцінити ринок у місці продажу, враховуючи сезони продажу, ціни, якість та транспортування.
2. Політика субсидування: Зрозумійте, чи існують відповідні місцеві субсидії, та особливості цієї політики, які допоможуть зменшити інвестиційні витрати.
3. Розташування проекту: Оцінити геологічні умови, напрямок вітру та кліматичні дані місця розташування проекту за останні 10 років, щоб спрогнозувати середні температури та кліматичні умови.
4. Ґрунтові умови: Зрозумійте тип та якість ґрунту, щоб оцінити витрати та вимоги до будівництва фундаменту теплиці.
5. План посадки: Розробіть цілорічний план посадки з 1-3 сортами. Вкажіть вимоги до навколишнього середовища та зонування для кожного періоду вирощування, щоб вони відповідали відповідним системам.
6. Методи вирощування та вимоги до врожайності: Визначте ваші потреби в нових методах вирощування та врожайності, щоб допомогти нам оцінити коефіцієнт окупності витрат та найкращі методи посадки.
7. Початкові інвестиції для контролю ризиків: Визначте початкові інвестиції, щоб краще оцінити доцільність проекту та допомогти вам вибрати найекономічніше рішення.
8. Технічна підтримка та навчання: Зрозумійте технічну підтримку та навчання, необхідні для вирощування в теплицях, щоб забезпечити вашу команду необхідними навичками та знаннями.
9. Аналіз ринкового попиту: Проаналізуйте ринковий попит у вашому регіоні або цільовій зоні збуту. Зрозумійте потреби цільового ринку в культурах, цінові тенденції та конкуренцію, щоб сформулювати розумну стратегію виробництва та збуту.
10. Водні та енергетичні ресурси: Розгляньте використання енергії та води з урахуванням місцевих умов. Для великих об'єктів розгляньте можливість утилізації стічних вод; для менших це можна оцінити під час майбутнього розширення.
11. Планування іншої інфраструктури: План транспортування, зберігання та первинної обробки зібраної продукції.
Дякую, що дочитали до цього місця. У цій статті я сподіваюся поділитися важливими міркуваннями та досвідом на початкових етапах вирощування в теплицях. Розуміння ваших конкретних потреб і планів посадки не лише допомагає нам запропонувати найкращі рішення, але й забезпечує довгостроковий успіх вашого проекту.
Сподіваюся, ця стаття дасть вам глибше розуміння початкових обговорень щодо вирощування в теплицях, і я з нетерпінням чекаю на спільну роботу в майбутньому для створення більшої цінності.
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Я Кораліна. З початку 1990-х років CFGET глибоко залучена до тепличної галузі. Автентичність, щирість та відданість – наші основні цінності. Ми прагнемо розвиватися разом з виробниками завдяки постійним технологічним інноваціям та оптимізації послуг, пропонуючи найкращі рішення для теплиць.
У CFGET ми не просто виробники теплиць, а й ваші партнери. Чи то детальна консультація на етапах планування, чи то всебічна підтримка надалі, ми поруч з вами, щоб подолати будь-який виклик. Ми віримо, що лише завдяки щирій співпраці та постійним зусиллям ми можемо разом досягти тривалого успіху.
—— Кораліна, генеральний директор CFGET
Оригінальний автор: Кораліна
Повідомлення про авторські права: Ця оригінальна стаття захищена авторським правом. Будь ласка, отримайте дозвіл перед повторною публікацією.
·#ТепличнеЗемлеробство
·#ПлануванняТеплиць
·#СільськогосподарськіТехнології
·#РозумнаТеплиця
·#ДизайнТеплиць
Час публікації: 12 серпня 2024 р.
Натисніть, щоб почати чат